Escrito por Philip Reed, Senior Consumer Advice Editor
Introducción
Los siguientes pasos le ayudaran a seleccionar, ponerle precio, localizar y darle una prueba de manejo al vehículo más adecuado para usted. Después de leer y completar estos pasos, usted estará listo para continuar con los artículos sobre los 10 pasos para comprar o arrendar un auto nuevo, o comprar un auto usado.
Paso 1: ¿Qué clase de auto necesita?
Si examina sus necesidades en vez de sus deseos, muy pronto descubrirá cuál es el auto perfecto para usted. Tome un momento y piense para qué utiliza su auto. ¿A cuántas personas necesita transportar? ¿Qué tipo de viajes son los más frecuentes? ¿Qué tan largos son sus viajes diarios? ¿Es importante para usted que su próximo vehículo le rinda buen millaje por el uso de combustible?
Muchas veces las personas escogen un auto por su estilo o porque está de moda. Si es así, puede ser que se no quepa en su presupuesto o que pronto tenga que comprar otro auto. Deje que sus necesidades, y no sus deseos, guíen su decisión.
Hágase las siguientes preguntas cuando comience el proceso de comprar un auto:
¿Quiere un auto con transmisión manual o automática?¿En realidad necesita un auto con tracción en las cuatro ruedas?
¿Qué características de seguridad desea?
¿Requiere bastante espacio de carga?
¿Usará el auto para remolques?
¿Tiene usted problemas con su espalda y requiere asientos con posiciones flexibles?
¿Tendrá suficiente espacio para su auto en su garaje o espacio de estacionamiento?
Paso 2: ¿Cuánto puede pagar?
Sin tener en cuenta si decide comprar o arrendar su próximo auto, es esencial establecer un pago mensual que quepa dentro de su presupuesto. ¿Cuánto debe ser?
Una regla a seguir, es que su pago mensual total no sobrepase el 20 por ciento de su sueldo mensual.
Use la calculadora de Edmunds.com que le ayudará a estimar cuánto será su pago mensual basado en el precio de venta, pago inicial, tasa de interés y duración del préstamo. Calcule las cifras ahora e imprima los resultados. No solo le mostrará cuánto puede pagar, sino que también le ayudará a controlar las cifras cuando negocie con el vendedor de autos.
Paso 3: ¿Comprar o arrendar su próximo auto?
Un arrendamiento requiere poco o nada de pago inicial y ofrece pagos mensuales más bajos. Cuando el arrendamiento termina, usted se queda sin auto y tendrá que reemplazarlo por otro.
Comprar un auto es inicialmente más costoso y los pagos mensuales son más altos, pero al final del préstamo, usted será dueño de un auto que aún puede manejar o vender.
Ventajas de arrendar
- Usted puede conducir un mejor auto por menos dinero
- Usted puede conducir un auto nuevo después de pocos años
- No habrá problemas con autos de intercambio al final del arrendamiento
Ventajas de comprar
- Cuando las tasas de interés están bajas, tiene más sentido financiero el comprar un auto en vez de arrendarlo
- No existen multas por conducir más de lo acordado en el contrato
- Más flexibilidad — usted puede vender el auto cuando quiera
Si todavía no está seguro si debe comprar o arrendar, deje que las cifras le ayuden a hacer la decisión correcta. Visite la calculadora de compras de Edmunds.com para calcular sus pagos mensuales de un préstamo al comprar vs. al arrendar.
Paso 4: ¿Ha considerado todos los vehículos en esa clase?
A muchos consumidores les cuesta estar al corriente de todos los vehículos disponibles en el abarrotado mercado automotriz de hoy en día. Utilice el sitio de internet de Edmunds.com para investigar cuáles son sus opciones antes de llegar al salón de ventas.
En Edmunds.com usted puede escoger un auto específico y obtener una lista de autos similares en la misma categoría. Si ya tiene un auto que está considerando, éste será su punto de partida. Encuentre el auto que usted desea en nuestra página, buscando por marca, tipo, precio o categoría en el mercado. Ya que haya escogido un auto específico, encontrará información sobre el precio, especificaciones, características y pruebas de manejo. También puede utilizar nuestra página de comparación de autos para seleccionar varios autos para evaluar.
Si no sabe por dónde empezar, tal vez quiera consultar la sección en inglés de Los Mejores Autos de nuestro sitio, o puede comenzar su búsqueda por marca, tipo, precio o categoría en el mercado.
Paso 5: ¿Ha considerado el costo total de ser dueño de un auto?
Una realidad de ser propietario de un vehículo es que un auto puede ser más barato al comprar, pero más costoso para mantener. ¿Por qué? Aún cuando dos autos cuestan lo mismo al comprar, uno de ellos puede depreciarse más rápido o puede costar más para asegurarlo o darle mantenimiento.
Antes de que se comprometa a comprar un auto específico, es importante que considere el costo a largo plazo de ser dueño de éste auto. Estos costos incluyen índice de depreciación, seguro de auto, mantenimiento y costos de combustible. True Cost to Own (TCO®), Costo Verdadero de Mantenimiento de Edmunds.com, le presenta esta información de una manera simple y fácil de leer.
Otra herramienta de mucho valor es el True Market Value (TMV®), Valor Verdadero en el Mercado de Edmunds.com, que le permite averiguar el precio justo del auto que está considerando comprar. El Valor Verdadero en el Mercado es el precio promedio que otros compradores están pagando por el mismo auto en su área.
Al usar las herramientas de TMV® y TCO®, usted puede tomar una decisión inteligente desde el principio y así ahorrar cientos de dólares mientras sea dueño del auto.
Paso 6: Opciones de hacer su investigación
En tiempos pasados, a los consumidores se les enseñó visitar los concesionarios para encontrar el auto que deseaban. En la era del internet, esto es una pérdida de tiempo y dinero. Usted puede cubrir más terreno en menos tiempo usando el internet. Los concesionarios se están dando cuenta de este nuevo tipo de comprador y han creado departamentos de internet dentro de sus concesionarios para servir al consumidor informado. Lo único que usted tiene que hacer en persona es la prueba de manejo y firmar el contrato. En algunos casos hasta puede pedir que el vendedor le lleve el auto a su casa o lugar de trabajo.
En Edmunds.com usted no solo puede educarse acerca de autos, pero también puede encontrar concesionarios locales, revisar las tasas de interés para comprar o arrendar y calcular su pago mensual exacto. Aún antes de salir de su casa o de negociar con un gerente de internet, tómese el tiempo para hacer averiguaciones sobre el auto que desea. Recuerde que no debe hacer una comprar grande como ésta, hasta que esté realmente listo.
Paso 7: Haga una cita para una prueba de manejo.
Es una buena idea hacer su contacto inicial con el concesionario por teléfono o correo electrónico antes de aparecerse en persona. Esto le puede dar un sentido del estilo de venta con el que estará negociando durante el proceso de compra. Además, si usted puede establecer una relación de comunicación con el vendedor, se sentirá más seguro antes de visitar el concesionario. Llame al departamento de internet (a veces conocido como departamento de flota) y pregunte si el auto que busca — en el color y estilo que quiere — lo tienen disponible en el lote.
Haga su contacto inicial con el departamento de internet ya sea por medio de un correo electrónico o una llamada telefónica. También puede solicitar a varios concesionarios al mismo tiempo y limitar su búsqueda basándose en las repuestas a su correo electrónico. Llame al departamento de internet, dígale al vendedor que quiere hacer una cita para una prueba de manejo — pero que no va a comprar el auto ese mismo día. Sin embargo, asegúreles de que si decide comprar este modelo en particular y si ellos le ofrecen el vehículo a un precio justo, usted lo comprará allí.
Si trata con un vendedor de autos, él o ella comenzará las negociaciones a un precio alto con la anticipación de que usted intentará negociar al precio más bajo. Sin embargo, el gerente de internet muy a menudo le ofrecerá el precio más bajo posible desde el principio. Así que tomarse unos minutos para hacer una cita con el gerente de internet le puede ahorrar tiempo y dinero.
Paso 8: Como hacer una prueba de manejo.
La prueba de manejo debe replicar las condiciones en que usted lo usará después de comprarlo. Si usted viaja todos los días, conduzca el auto mientras hay mucho tráfico y a velocidades de carretera. Si conduce mucho en las montañas, busque colinas bien inclinadas para subir. Maneje sobre baches, gire en curvas bien cerradas y pruebe los frenos en un lugar seguro. Entre y salga del auto varias veces y asegúrese de sentarse en el asiento trasero, especialmente si planea en llevar pasajeros. En pocas palabras, pregúntese si puede vivir con este auto por varios años.
Mientras está evaluando el auto, no se distraiga con la charla del vendedor. No maneje con la radio encendida — evalúe esto en otro momento. Un auto nuevo es una gran inversión; asegúrese de tomar suficiente tiempo para verlo y evaluarlo. Finalmente considere una última cosa: su intuición. Si no se siente bien con este auto, siga sus instintos. La decisión de comprar un vehículo es demasiado importante (y muy costosa) para hacerla sin toda su confianza.
Paso 9: Después de la prueba de manejo.
Después de la prueba de manejo usted debe marcharse del concesionario. ¿Por qué? Usted tal vez tendrá que conducir otros tipos de autos en otros concesionarios. Es una buena idea dejar todas las pruebas de manejo para una misma mañana o tarde. Manejar los autos uno tras otro le ayudará a descubrir diferencias que le llevarán a hacer una decisión informada sobre la compra de su próximo auto.
¿Cómo salir de las garras del vendedor? Generalmente, los vendedores asignados al departamento de internet son más calmados y no lo presionarán a comprar en ese mismo instante. Además, usted puede decirles que aun tiene otras pruebas de manejo que hacer y que todavía no está listo para tomar una decisión. La mayoría de vendedores respetarán su decisión. Si no lo hacen, es posible que usted no quiera negociar con ellos de todos modos.
Paso 10: Preparándose para el ciclo de compra.
Para este momento, usted ya debería de haber considerado todos los autos en la categoría que le interesa. Debería de tener una buena idea de lo que cabe en su presupuesto. Debería de saber si desea comprar o arrendar su próximo auto. Debería de haber hecho una prueba de manejo de los autos que más le gustan.
Ahora es hora de limitar sus opciones, escoger un auto y hacer un trato. Si planea en arrendar, lea el artículo en ingles 10 Steps to Leasing a New Car. Si va a comprar su próximo auto, lea 10 Pasos para comprar un auto nuevo o 10 Pasos para comprar un auto usado. En cualquier caso, tome un momento para felicitarse. Ha hecho su tarea para encontrar el auto perfecto para usted. Ahora puede seguir adelante con confianza.
Resumen de "10 Pasos para encontrar el auto perfecto para usted"
- Examine sus necesidades para determinar cuál es el auto adecuado para usted.
- Revise las calculadoras financieras de Edmunds.com para calcular su pago mensual.
- Decida si desea comprar o arrendar un auto nuevo, o si desea comprar un auto usado.
- Utilice las calculadoras financieras de Edmunds.com para calcular el pago mensual de un préstamo vs. un pago de arrendamiento.
- Considere todos los vehículos en la clase que está buscando.
- Revise todos los costos de propiedad usando True Cost to Own (TCO®), Costo Verdadero de Mantenimiento de Edmunds.com.
- Encuentre concesionarios locales por medio de Edmunds.com y haga una cita para su prueba de manejo.
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